El formador especializado en el sector inmobiliario Julio Valente visitó Posadas para presentar los contenidos de la capacitación «Cómo activar tu círculo de influencia y concretar más negocios», que se realizará el viernes 17 de julio de 8 a 18 en el Auditorio Tierra Sin Mal.
La actividad está organizada por la Cámara Inmobiliaria de Misiones con el apoyo del Colegio de Corredores Públicos Inmobiliarios, y apunta a profesionales del sector de toda la provincia. La propuesta también incluye encuentros virtuales posteriores, espacios de networking y una cena con el disertante.
Valente explicó que la jornada arrancará con una distinción entre dos perfiles profesionales: el corredor transaccional y el relacional. «Primero vamos a trabajar explicando la diferencia que hay entre el corredor transaccional y el relacional. El transaccional apunta más al trabajo sobre las propiedades y el relacional, al trabajo sobre las personas», señaló.
Durante la mañana se trabajarán temas como marca personal, construcción de una esfera de influencia, organización de bases de datos y seguimiento de clientes potenciales. Por la tarde, el foco pasará al funcionamiento concreto del negocio: entrevistas de captación, estrategia de precios y manejo de objeciones. «Es bravo mañana», anticipó el propio disertante sobre la intensidad del programa.
Sobre el valor de la formación, Valente subrayó que capacitarse no es solo acumular información. «La capacitación genera dos cosas. Por un lado, conocimiento, que es el saber, y después genera habilidad, que es el saber hacer. Esas son las dos cosas que se necesitan», afirmó. Y agregó que una mayor preparación de los profesionales se traduce directamente en mejor atención para la comunidad.
Jorge Ferreira, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Misiones, destacó que la llegada de Valente concreta uno de los compromisos asumidos por la actual conducción de la entidad. «Uno de los propósitos de nuestra comisión directiva cuando asumimos fue brindar capacitación a nuestros asociados y hoy estamos cumpliendo con ese objetivo», indicó.
Ferreira describió a Valente como un referente con trayectoria nacional e internacional en ventas y liderazgo, y consideró que los conocimientos que compartirá serán de aplicación directa para los profesionales misioneros. «Todo lo que nos va a brindar nos va a beneficiar como corredores inmobiliarios», sostuvo.
El titular de la Cámara también adelantó que la institución proyecta descentralizar las próximas propuestas de formación. «Tenemos la idea de ir un poco al interior y delinear alguna otra capacitación importante, pero ya no en Posadas, sino en otras localidades de la provincia», concluyó.
Con informacion de Misiones Online.